导师：范玉顺，清华大学自动化系教授，国家CIMS工程技术研究中心副主任

论文题目：《领导者特质对在中国的直销系统组织发展的影响研究》

该研究围绕直销市场营销模式展开，作者借鉴工作实践，通过对直销背景及相关文献的分析，旨在研究该行业的领导者特质与中国直销体系组织发展的影响。

本文首先对直销系统、领导者特质及组织发展的相关研究文献及理论进行阐述，在此基础上从多个方面分析了直销企业的经营管理特点及直销系统组织发展特点，对影响直销系统组织发展的外部因素、公司因素以及直销系统内部因素等进行了系统的探究和分析，运用DISC理论在对直销系统领导者的特质进行全面系统剖析的基础上，对直销系统领导者特质在直销系统发展不同时期的作用进行了初步分析。其次在定量分析方面，运用主成份分析方法提炼出直销系统组织发展的8个核心要素，并运用层次分析法进一步确定8个核心要素的权重，得到组织发展综合潜力指标，运用相关及回归分析构建出直销系统领导者特质对直销系统组织发展的影响模型。

关键词：直销，直销系统，领导特质，组织发展

导师：杨之曙，清华大学经济管理学院教授，金融系主任，教育部“长江学者”特聘教授

论文题目：《多功能肥料企业组合创新的管理研究》

本文针对企业组合创新的管理问题进行研究，并结合多功能肥料企业实例，对组合创新与企业创新能力要素之间的关系，企业如何选择合适的组合创新模式进行深入探讨。

本文首先对相关理论及文献进行梳理、总结与归纳，然后对组合创新进行理论分析。从企业创新资源与企业家创新能力两方面分析影响企业组合创新的要素，明确了在进行多功能肥料企业组合创新研究时适合采用企业创新资源能力的要素，以此为基础探讨组合创新与企业创新资源能力要素之间的关系。并分析了以产品创新为先导、以工艺创新为先导等几种组合创新方法，阐述组合创新的实现条件。并以R&D能力、制造能力、市场营销能力、组织能力、资金投入能力组合创新要素为基础，构建了多功能肥料企业组合创新能力评价体系，通过对五个创新能力要素的逐项细化分析，应用因素分析法对该指标体系进行了优化。优化之后，通过对调查问卷的统计分析建立以产品创新和以工艺创新为先导的组合创新与技术能力的匹配关系。最后，通过对ZG多功能肥料企业组合创新能力的评价来验证这种匹配关系，得出该多功能肥料企业适合采用以工艺创新为先导的组合创新模式的结论，为多功能肥料企业组合创新模式选择提供了新的途径。

关键词：创新管理，技术创新，组合创新，评价体系，多功能肥料

导师：井润田，上海交通大学安泰经济与管理学院教授，中国管理研究国际学会（IACMR）副主席

论文题目：《基于协同演化过程视角的企业相关多元化发展研究》

本文基于过程研究方法，采用内部人（Insider）视角仔细追踪和分析欣旺达公司23年实施相关多元化战略的所有历程，以及支持以上战略实施的组织要素（如组织结构、人力资源管理、运作管理体系等）。本文的具体研究问题是：企业相关多元化战略在各业务之间的互补性是如何形成的？支撑以上业务转型的技术资源是如何积累和共享的？环境变化中涌现出的不确定性或机会如何影响企业相关多元性的演化路径？企业的组织管理体系如何支撑相关多元化战略的演化过程？ 

通过研究欣旺达公司的发展历程、公司战略、组织、资源、能力、认知，并专题对公司基于专利技术的创新演化路径、技术与客户的创新矩阵、基于共享和互补的协同开展研究，在溯因、归纳、综合、交叉验证的基础上，作者得出以下主要结论：在市场相关性或技术相关性强的行业开展业务更容易获得成功，而在市场和技术相关性弱的行业开展业务难度更大。专业化和核心能力的构建是多元化企业绩效的基石。技术的积累、多样化、迁移和共享，有利于公司核心能力的构建和相关多元化业务的发展。业务的协同（包括共享、互补、与总体一致），有利于构建企业的核心能力，有利于多元化企业的绩效。同时，时机的判断是企业成功的关键因素，业务投入太早容易成为市场先烈，投入太晚难以抢占市场先机。内外部协同一致，把握好时机，并采用相关多元化战略的企业，更容易获得良好的绩效。

关键词：相关多元化，互补性，协同演化，创新，过程研究方法

导师：牛占文，天津大学管理与经济学部教授，中国机械工程学会高级会员

论文题目：《数字化背景下创意营销企业收益管理模型研究》

本文从数字化发展对创意营销企业的影响出发，根据创意营销企业日常运营的主要项目，将数字化背景下创意营销企业的项目类型划分为巡展类、店装类和活动类三种。基于创意营销企业的视角并结合项目利益相关者，对项目中企业的收益管理进行研究，应用数学建模的理论与方法建立各类项目的创意营销企业收益管理模型，并利用多案例分析法对模型进行验证，得到项目创意营销企业收益最大化的实现路径。

本研究首先进行定性分析，根据已有文献及经验对创意营销企业收益的影响因素进行初步判断。在明确创意营销企业收益管理共性影响因素和特性影响因素的基础上，应用数学建模的理论和方法，在创意营销企业的收益管理模型构建原则和指标量化的指导下，针对巡展类项目、店装类项目和活动类项目分别构建创意营销企业巡展类项目收益管理模型、创意营销企业店装类项目收益管理模型、创意营销企业活动类项目收益管理模型，并对模型进行相应的数据分析，为创意营销企业科学进行收益管理提供参考，明确资源有效配置的方向，解决研究的价值问题。并选择巡展类项目、店装类项目和活动类项目共六个案例作为研究样本，结合构建的不同类型的创意营销企业收益管理模型进行分析，探讨收益管理模型在企业中的实际应用。从不同项目的各利益相关方进行分析研究，实地调查企业在项目质量、安全、成本、进度的目标下，创意营销企业应从项目企业收益管理组织，管理信息系统等方面进行管理措施，从而获得最大收益。

关键词：创意营销，数字化转型，收益管理，案例研究

导师：张世贤，中国社会科学院研究生院教授，工业经济研究所研究员

论文题目：《信息化时代下财税鉴证咨询机构发展模式与社会价值研究》

本文对信息化、财税鉴证咨询机构等概念进行了界定，从机构数量、经营收入、利润、从业人员、税务师数量等方面分析了当前我国财税鉴证咨询机构的发展现状；从机构规模较小、独立性不足、运作不够规范、业务同质化严重、信息化程度较低、高端专业人才匮乏等方面分析了财税鉴证咨询机构所存在的问题；最后分析了财税鉴证咨询机构市场调查情况。

作者总结了财税鉴证咨询机构面临的主要挑战及发展机遇，并分析了信息化对财税鉴证咨询机构的主要影响，信息化时代下财税鉴证咨询机构的发展模式、转型路径与社会价值。提出了“人工智能+”和“业财税一体化共享平台”两种模式，并根据发展模式，提出了增强线上交流、发展税收风险评估业务、发展纳税申报全代理业务、实现多元化经营、推进与会计师事务所和律师事务所融合发展等转型路径。

作者指出，政府应制定《涉税代理法》，提升税收服务信息化水平，加大税收宣传力度，净化税务市场环境，增强税务机关购买中介服务力度；财税鉴证咨询机构应加强信息化建设资金投入力度，实施信息化营销策略，提升从业人员执业水平和专业素养，构建税务信息安全防护体系，推动机构内部组织变革；从纳税人方面来说，应树立依法诚信纳税观念，提高维权意识，消除对财税鉴证咨询机构的偏见，理性消费税务中介服务，构建纳税人动态需求反馈机制。

关键词：信息化，财税鉴证咨询机构，发展模式，转型路径，社会价值

导师：杨百寅，清华大学经济管理学院领导力与组织管理系主任，伟创力讲席教授，教育部“长江学者”特聘教授

论文题目：The mediating mechanism of the leader’s family Social Economic Status/Income to the leadership effectiveness in the Chinese context 

The purpose of this research was to develop a model of how leaders form their leadership style as unfolding their primitive family’s parenting style. The model, built from in-depth interviews with 10 top managers, indicates that interpretation of parental style, cognitive mindset, and the experience of being coached are linked to the development of leadership. The constructed reality and interpretive tasks are described. Implication for organizational behavior research and leadership emergence is discussed. 

This paper presents both qualitative study and quantitative study that explores the trajectories of leadership development at various setting of life including family context during the adolescent, the work context when younger employees experienced being coached and cognitive transition, which later form their specific leadership style. To gain a comprehensive understanding that what leadership style matures across the lifespan so that the future leadership development practices maximize the leader candidates’ full potential. 

Keywords: Leadership emergence, Leadership development, Parenting style

导师：Christophe ELIE-DIT-COSAQUE，巴黎九大管理科学与信息系统教授，巴黎九大国际事务副校长

论文题目：An Empirical Research on the Relationship between Big Data Analytics Capabilities, Value Proposition Innovation and Firm Performance for Chinese Listed Financial Companies

According to Shuradze & Wagner (2016), to successfully conduct BDA, companies need to build up a key organizational capability – big data analytics capability (BDAC). The study aims to develop and test an instrument assessing the relationships between BDAC, value proposition innovation (VPI, a surrogate of BMI) and FPER. To achieve this research purpose, this study adopted the explorative mixed methods research design strategy and proceeded in two stages. In the first stage (qualitative research), the author conducted in-depth interviews with 20 industry experts to design the instrument. The second stage (quantitative research) carried out surveys with 300 respondents from Chinese listed financial companies and then analyzed the survey results to test the instrument.

The study confirmed that BDAC have a significant influence on FPER and that VPI (the surrogate of BMI) mediates this influence, filling three current research gaps and providing a guidance for Chinese listed financial companies to successfully design and develop BDA their investment priorities and strategies under a challenging circumstance.   

Keywords: Business model innovation, Value proposition innovation, Big data analytics capability, Firm performance