福建泉州老君岩的老子雕像在很长一段时间里都是人们拜谒老子的首选之地。三棵树集团坐落于福建莆田，自创办之初就考虑建立一套天、地、人一体的企业文化体系，让企业拥有信仰且能永续经营。三棵树的企业文化哲学源自于老子的《道德经》，老子《道德经》的“道生一、一生二、二生三、三生万物”，“人法地，地法天，天法道，道法自然”，“无为而治”“敬天爱人”等理念均成为了三棵树企业经营的哲学。三棵树深信基业长青之道，在于取法自然。林德殿作为三棵树（SH:603737）涂料股份有限公司执行总裁，始终将三棵树企业文化根植于企业经营之中。

2020年10月底，林德殿刚好在北京完成范玉顺教授的《定量研究方法》，这位乐于深入研究的企业高管多年间参加过非常多的主题学习，并一直在企业经营和市场战略两个领域中思考前进。2020年，三棵树（SH:603737）在市场规模与资本市场都实现了逆势发展。三棵树的成长印证了企业文化是企业发展的驱动力，坚持至今，推动了企业实现高速发展。

顺势而为   无为而治

2020年，在突如其来的疫情之下，涂料企业迎来了前所未有的大挑战。三棵树始终坚持文化自信、战略定力，坚持高端品牌定位，历经十八年的发展，2020年三棵树跻身全球涂料上市公司市值排行榜10强，品牌价值达292.36亿元，并成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，将中国民族涂料工业制造地位推上了新高度。

早在90年代初期，外资涂料品牌进入中国市场，凭借当时的技术优势和品牌知名度占据中国大部分的市场份额。三棵树精准定位三、四、五线市场，攻占地市级与县级市场，再向一二线市场扩张进军。以“农村包围城市”的战略使三棵树成功避开外资品牌在一二线城市的厮杀，取得了高速的成长。2016年，三棵树顺利登陆上海证券交易所在A股主板上市，成为中国民用建筑涂料第一股，插上资本的羽翼后，三棵树加快扩张步伐，布局全国，试水海外市场，公司规模和市值得到了突破性的发展。2018年，三棵树工程品牌正式启动，首创“绿色建筑美学之道”，这标志着三棵树正式走上新时代绿色企业的康庄大道。近年又进入防水、保温、工业涂料行业，致力于打造内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统，聚焦大建材领域做大做强。

根据中国涂料工业协会公布的数据显示，2019 年我国涂料工业规模以上企业实现销售收入达 3132.32 亿元，其中建筑涂料约占35%，据此估算我国建筑涂料市场规模超过1200亿元。根据中国涂料工业协会的数据披露：全国涂料行业百家企业中，近两成企业的主营业务增速超过20%，近四成企业的主营业务增速在0-20%，近四成企业的主营业务收入出现下滑，市场竞争非常激烈。数据显示2019年我国建筑涂料行业集采市场集中度仅为37%左右，中国市场呈现出中资品牌与外资品牌两强相争的新格局。

中国市场的To C的刷新业务，企业们都在不同程度上努力着，立邦刷新，多乐士焕新，三棵树马上住都是消费者耳熟能详的家装服务，“马上住”业务专注于新房装修和旧房重涂的家装市场，为消费者提供涂刷一站式服务。“1小时接单响应受理，8小时健康入住”的服务理念，推出欧盟级“健康+”产品系列，这种优质服务和绿色产品迅速获得了消费者的青睐，在市场占有一定的知名度。

三棵树不仅注重产品本身的绿色环保研发生产理念，也非常注重全供应链上各个环节与过程的绿色环保，确保达到生态供应链的要求。三棵树是首批获得国家两化融合的百家企业之一，充分利用现代信息技术和自动化技术、根据用户需求，以大数据管理平台为信息支撑，建立科学生产模型，搭建信息化、智能化、可视化供应链管理平台，将生产中的供应、制造、销售信息数据化、智慧化，最终达到快速、有效、个性化的产品供应，实现产品一站式，服务一站式。

三棵树认为一切价值来自于用户，企业发展以用户为中心，只有服务好用户，才能让三棵树与经销商更好地生存发展。因此，三棵树将“精耕细作，决胜终端是经销商盈利的根本，经销商盈利是企业生存的保证”作为营销理念，指导和培训经销商建立企业文化、发展规划及经营管理模式，将生生不息的发展之道传授给经销商，与经销商建立事业共同体、利益共同体、命运共同体。

三棵树主营建筑涂料、木器涂料以及基辅材的研发、生产和销售，是典型的房地产后周期产业，同为房地产后周期的防水产品与涂料有类似的销售渠道和目标客户，无论是建筑工程还是室内家装，防水和涂料均是不可或缺的环节。相比提供单一产品的涂料或防水企业，能够同时提供防水+涂料的双重服务更能受到下游房地产企业的青睐。三棵树布局防水，抓住机会扩大品类，以多元化战略提升竞争力。为了整合资源开拓市场，“收并购”则是最好的占据先机之法。

2019年三棵树收购高分子防水领军品牌大禹九鼎，实现文化赋能、资源互补、技术共享，在防水行业高分子防水领域奠定基础，以此扩张、巩固三棵树防水业务。已投产的三棵树四川邛崃、安徽明光工厂防水智能化生产线也为全国的产能供应提供保障。除了防水，三棵树同步布局保温、工业涂料、装饰服务等领域，推出内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统，进一步巩固行业中的龙头地位。

和其光  同其尘

在与林德殿的对谈中，能感受到三棵树对客户对员工对社会责任的真心与诚意。一个提倡“先付出后回报，先做人后做事”的公司，就像餐饮界的海底捞一样，把对员工的关怀与对客户的服务做到了极致，把“敬天爱人、生生不息”的企业社会责任理念深入践行。在装修漆、木器漆、工程漆的领域中，三棵树制定了一系列经销商政策予之呼应。在装修漆领域，以用户最佳购物体验为核心，建设高端、智能、绿色体验的门店，提供产品一站式和服务一体化及全屋定制业务。在工程漆领域，以为建筑提供节能环保的易施工产品为核心，创新产品和系统化的涂保防一体化施工服务体系。在木器漆领域，以水性、UV等环保健康为主打产品，以定制化、现场快速专业服务为核心，重点突破百强家具厂，建立家具漆市场的绿色专业品牌，以点带面，推动家具漆市场的推广，为经销商提供品牌和服务平台。

中国涂料行业的发展有很强的地域壁垒，即使在美国销售额达到了千亿份额的涂料品牌，在中国的销量并不高，市场份额并不大，中国消费者认知度低。林德殿喜欢观察并依据大数据研究美国和欧洲成熟市场的涂料发展生态，从而推演中国涂料的未来发展业态。可口可乐和百事可乐两分天下，苹果的竞争对手是华为，这样的强者对抗体系是一个完全竞争市场的最终形态，尽管目前中国涂料市场并非如此，但未来定会出现两强相争的态势。

三棵树作为中国民族品牌，在发展期间对标欧美涂料标准，秉承“极致健康、极致性能、极致应用”的研发理念，研发适用于中国的绿色高科技产品，引领行业发展。消费者耳熟能详的“三棵树，马上住”，推出超越欧盟标准级“健康+”产品系列，实现“8小时健康入住”的承诺；首创“清味”技术的高性能清味木器漆系列一时风行整个涂料行业；首家推出的“长青筑零胶粉”改性沥青防水卷材，解决行业痛点，领跑行业进入零胶粉时代；首家推出绿意清味水性聚氨酯防水涂料，开启聚氨酯涂料“水性化净味环保”新趋势，引领防水涂料行业全面“油改水”。这些突破性的进展使得我国涂料领域的发展提高到了新的高度。

随着国家“一带一路”倡议的实施，中国走向世界的步伐逐渐加快。三棵树在打造以国内大循环为主体的同时，布局国内国际双循环相互促进的新发展格局。林德殿希望倚靠“一带一路”国家政策，在东南亚先站稳脚跟，再谋求更多的海外增量市场与战略并购机遇。

处无为之事   行不言之教

林德殿将三棵树飞跃式的成长归结于深厚的企业文化和现代企业治理机制。三棵树的员工是能够高度认同企业核心价值观，能够与企业同成长的人。员工的个人外在与心智的成长都将被纳入考核范围。“不吸烟”、“体重不能超标”这类的细致的健康量化指标成为三棵树人工作绩效之外的考核内容之一。另一方面，三棵树将员工的幸福指数作为衡量企业能够成为最佳雇主的标尺，构筑了360°“慈母般关怀”的家文化。在三棵树工作的员工将获得37项福利保障；设立的“无忧基金”扶贫助弱、捐资助教，为三棵树人解决了后顾之忧。

资本让企业做大、品牌让企业做强、文化让企业做久。三棵树的成长是中国制造业在技术发展和商业文明演进的成果。具象化的企业文化执行，串起了价值链上的所有利益相关者，他们一起形成利益共同体，事业共同体，命运共同体，共同成就了三棵树“绿色创新，树百年常青树”的佳话。

三棵树简介

三棵树涂料股份有限公司（SH: 603737）创立于2003年，始终关注人类美好生活和家居健康，致力于打造内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统，打造以高品质涂料为主和家居新材料为辅、基辅材全配套、健康、色彩、品位、服务一体的美好生活解决方案。三棵树独具特色的“道法自然”生态文化和被誉为“醉美企业”的生态园区，每年吸引数万人前来参观、学习和交流。