6月18日-6月22日，PSL·巴黎九大高级工商管理博士项目答辩成功举行，历经PSL·巴黎九大Executive DBA3-5年的学习、研究和实践，2017级柴晓庆、2018李冰和2019级徐美林、林佑昇迎来自己的答辩时刻。经过中法答辩评审团的严格评审，四位同学顺利通过博士论文答辩，成功登顶博士殿堂。恭喜四位同学！

本次答辩评审团由来自清华大学、中国社会科学院、北京国家会计学院、上海交通大学、PSL·巴黎九大和巴黎萨克雷大学的知名教授组成：

○ Bernard FERNANDEZ, PSL·巴黎九大教授，Executive DBA项目(中国)主任
○ Didier BENSADON, PSL·巴黎九大副教授
○ François GOXE，巴黎萨克雷大学管理学副教授
○ Horacio ORTIZ, PSL·巴黎九大研究员，Executive DBA项目(中国)学术主任
○ 范玉顺，清华大学自动化系长聘教授、国家CIMS工程技术研究中心副主任
○ 井润田，上海交通大学安泰经济与管理学院教授
○ 秦荣生，北京国家会计学院原院长、教授
○ 李旭红，北京国家会计学院副院长、教授
○ 杨百寅，清华大学经济管理学院教授
○ 张世贤，中国社会科学院研究生院教授

按照预答辩顺序，本次答辩同学的研究成果如下：

2017级/柴晓庆

房地产企业财务管理指标与“营改增”政策的相关性及财务管理能力改进策略研究

论文指导老师：

秦荣生教授，北京国家会计学院原院长，全国政协委员

李旭红教授，北京国家会计学院副院长，学术委员会主任，第十四届北京市政协委员

摘要

自 2016 年 5 月 1 日“营改增”政策全面推开以来，房地产业被纳入“营改增” 行业范围。房地产行业规模大、税收贡献度高、经济支撑力度强，故而受到了社会以及学界的广泛关注。“十四五”期间，建立促进房地产市场平稳健康发展的长效机制是我国重点任务之一。如何把握房地产企业经营管理的特点，协调全面营改增后的税收政策与企业高质量发展已成为我国面临的一个严峻而又紧迫的现实问题。鉴于此，重新审视营业税改增值税政策对房地产业企业转型升级过程中的影响，探究如何利用“营改增”政策的减税让利效应促进房地产业健康发展，进而推动行业向专业化、高端化方向发展，引导企业形成健康可持续的财务管理系统，使我国稳步地从传统依靠房地产业发展量变为加工制造的承接地变为现代服务业的集聚地，对于实现我国产业结构转型升级具有重要价值。

为了探索房地产企业的实质性变化，本文在现有研究的基础上进行了细致而深入的文献评述，并提出了的 3 部分内容：一是研究“营改增”政策对房地产企业税负的影响，二是研究“营改增”政策对房地产企业财务管理指标的影响，主要包括“营改增”对房地产企业的盈利能力影响分析、融资能力影响分析、偿债能力影响分析、营运能力影响分析及投资效率影响分析，三是在研究基础上提出了一些财务管理能力改进策略。

基于如上研究框架，本文修订了量表。在完成了量表修订的工作后，构建了“营改增”政策对房地产企业财务管理绩效的研究模型，并提出了具体的研究假设。抓取了中国 69 家房地产 A 股上市公司数据，对研究假设和模型进行了实证分析。

本研究的结论为，“营改增”政策实施后，房地产企业税负总体上减少，并且有效提升了房地产企业盈利能力、偿债能力、筹资能力和投资效率，上述结果验证了理论部分与实证相符，但房地产企业在总资产周转率方面的营运能力却并未表现出与理论结果符合。

本研究“营改增”税制转换对于企业投资效率的影响，以弥补“营改增”政策实施效果研究的不足。但本文仅从企业公开数据的角度探讨“营改增”对房地产企业的总税负和财务管理的中介机制作用，“营改增”政策对于企业行为的影响机制较为复杂，应该存在其他影响机制，需要更深入的探索。

关键词：“营改增”政策；房地产企业；财务管理指标

2019级/徐美林

影响意见领袖的策略研究：中国医学联络官对医疗领域意见领袖影响的案例分析

论文指导老师：井润田，上海交大安泰经管学院教授，教育部长江青年学者，中国管理研究国际学会（IACMR）主席

摘要

当前意见领袖已逐渐成为社会中极其热门的话题，在市场营销、农业、教育、文学、体育、创新扩散、政治选举、公共决策、政策执行、公共事务、外交、管理、 旅游、时尚、医疗等领域中都起着重要的作用。但目前尚不清楚如何影响意见领袖，研究如何影响意见领袖有普遍的意义。

本研究旨在探索影响意见领袖的常用策略以及影响策略选择的决策模型，期望在充分认知影响意见领袖的策略基础上，从企业医学联络官（Medical Science Liaisons, MSLs）的角色定位及影响意见领袖的管理与提升策略方面提供对策建议。

本研究采用扎根理论研究方法，通过目的抽样、理论抽样、便利抽样等方法抽取制药企业医学联络官 MSLs 43 名，采用关键事件技术深度访谈，以获取 MSLs影响意见领袖（Opinion Leaders, OLs）的成功或失败的案例，所有访谈录音逐字逐句转录到电子文档进行整理保存。定性分析阶段通过三级编码(开放性编码、轴心编码、选择性编码)的方式进行，同时采用提问和不断比较等分析技术及借助编码范式进行分析，并通过撰写备忘录记录分析过程，帮助逐步形成类属和构建类属间关系，并最终形成中国文化背景下的选择影响意见领袖策略的决策模型。然后基于编码的频度计数，采用探索性定量的方法来研究影响策略选择偏好及其影响因素。

基于定性分析，发现了 11 种影响策略，包括角色认同、理性说服、信息交换、结盟、鼓舞、合作、搭建发展机会、逢迎、告知利益、基于关系的策略、威胁。角色认同和搭建发展机会是新发现的影响策略。这些策略行为符合中国“人情”、“关系”与“面子”文化情景。并构建了行为人选择影响意见领袖策略的决策模型，该模型以行为人 MSLs 以确定对目标人意见领袖的影响目的为起点，影响前会评估目标人意见领袖方面的因素，包括需求因素、影响力因素、性格因素；行为人 MSLs 方面的因素，包括态度及资源可行性因素；以及行为人和目标人关系的因素；然后再进行匹配，这决定了行为人对影响策略的选择。在实施影响策略后，行为人会对影响的效果进行评估，并形成积极、消极或中立的反馈，从而更好对影响目的的确定、评估等进行反馈，最终促使行为人选择合适的影响目的，充分的评估，并最终来决定影响策略的选择，循环往复，形成了行为人对意见领袖的影响策略选择过程。当然，上述所有的决策选择都需符合社会规范。

基于访谈，总共获得 81 个影响案例，其中影响意见领袖获得成功的案例 46个，影响意见领袖但未获得成功的案例 35 个。定量分析后发现：

（1）成功的案例 MSLs 更多使用角色认同、理性说服、结盟、鼓舞、合作、搭建发展机会的影响策略，角色认同、鼓舞、合作、搭建发展机会的影响策略的使用与影响是否成功强相关，均有显著性统计学差异（P<0.01）。理性说服、结盟、告知利益与影响成功中度相关，且有显著意义（P<0.05）。此外，信息交换作为影响意见领袖的初始策略，无论案例是否成功，MSLs使用信息交换策略的比例均很高，成功案例与未成功的案例相比，使用的比例并无差异，与影响是否成功为弱相关。无论成功的案例还是失败的案例，MSLs 均较少使用告知利益、基于关系的策略和威胁， 使用比例少于 40%，这些策略使用的比例均明显低于角色认同、理性说服、信息交换、结盟、鼓舞、合作、搭建发展机会、逢迎等策略（P<0.001）。成功的案例中 MSLs 使用的影响策略组合更复杂，失败案例中 MSLs 使用策略组合更简单。

（2）专业的重要性与角色认同策略、搭建发展机会策略使用中度相关，与合作策略使用强相关；客观中立的重要性与角色认同策略使用中度相关，与合作策略使用强相关。匹配一致与角色认同、鼓舞、合作、搭建发展机会策略使用强相关，与理性说服策略使用中度相关。评估充分性与角色认同、理性说服、结盟策略中度相关，与鼓舞、合作、搭建发展机会、逢迎策略使用强相关。同意见领袖关系的亲密程度与理性说服、鼓舞策略使用的强相关。

（3）将角色认同策略使用相关的匹配是否一致、客观中立的重要性以及评估充分性等因素进行 logistic 回归发现，角色认同策略使用预测模型的准确度为0.741，将搭建发展机会策略相关的匹配是否一致、专业性的重要性以及评估充分性、影响目的等因素进行 logistic 回归发现，搭建发展机会策略使用预测模型的准确度为 0.716。

总之，本研究构建了行为人选择影响意见领袖策略的决策模型，并找到了影响意见领袖的常用策略，创建了新发现的角色认同和搭建发展机会策略使用的预测模型，从而扩充了意见领袖理论，丰富了影响策略的研究视角。为医药企业MSLs 的角色定位以及影响意见领袖的管理与提升策略提供了参考。当然，由于样本量小等，需要进一步大规模定量研究来验证本研究发现的理论模型。

关键词：医学联络官；意见领袖；影响策略；扎根理论；关键事件技术

2018级/李冰

领导修身方式与领导风格：基于中国民营中小企业领导者的质性研究

论文指导老师：杨百寅，清华大学经济管理学院教授

摘要

在复杂的商业环境背景下，越来越多的领导者开始关注自身的修身方式以及领导的决策方式。事实证明，领导的自身修养以及性格决定了其对待商业决策的应对方法，而不同的领导风格也对企业员工产生了一定的行为影响。越来越多的企业家甚至是国家领导者都对修身极其重视，修身是一种对自身甚至是整个企业的最有效的影响方式。中国特有的经济、文化、社会环境，造就了中国企业家独特的修身方式。

本研究以中小企业领导者为研究对象，根据理论抽样原则，对 14 位中小企业领导者进行深度访谈，基于扎根理论对访谈数据进行分析，用 Nvivo11 对访谈资料进行三级编码，通过对原始资料中的语句进行提炼整理后，获得的较为宽泛的关于修身的概念，通过提炼，获得新的范畴，对概念进一步概括后，归纳出概念间的逻辑关系，通各阶段的范畴间的不断比较，归纳修身的内涵，着眼于修身对领导风格影响机制的研究，以成就动机理论作为理论依据，探索性进行案例分析，初步明确了中国情境中修身对中小企业领导风格的影响机制。主要得到了以下结论：①企业领导的修身是指在管理实践过程中，中小企业领导者在其认知范围内为开展管理活动所表现出的一系列管理行为模式，由端正心智模式、提升认知水平、保持心态稳定、感知成长环境、扩大兴趣爱好、涵养家国情怀 6 个维度构成。②在动态组织环境中，企业领导通过这 6 个维度使得领导风格不断得以塑造，并且，领导风格在与企业团队或员工的互动中得以彰显和强化。③领导修身本质上是自身思维意识的觉醒，正向促进领导自身及员工目标导向，随着思维意识影响，领导及团队或员工全面进行广泛学习，提高综合素质；而企业领导又通过多种修身方式，思维意识不断觉醒提高，与广泛学习相结合，在探索与发现事物的内部本质联系和规律性方面进入高级认知阶段，管理过程中，或潜移默化或有意识地增强自身、团队、员工的创新意识与创新能力，学习会强化变革型领导风格，抑制权威型领导风格。因此思维意识与广泛学习在企业领导修身与领导风格之间发挥中介作用。

本研究可以帮助领导在具体管理实践中，有意识地选择修身方向，在组织中，与员工在互动活动中，提高管理地的有效性。企业领导应合理运用思维意识与广泛学习在高修身和领导风格之间的机制，善于利用潜意识进行思考，多运动，提升思维的自觉性和独创性，利用式学习的同时，多开展探索式学习，充分营造广泛学习氛围，提供相应的学习资源和途径，鼓励知识共享，从而提高创造力，提升创新能力。

关键词：修身；领导风格；扎根理论；影响机制

2019级/林佑昇

工艺产业之商业模式与消费行为研究

论文指导老师：Bernard FERNANDEZ，PSL·巴黎九大教授，Executive DBA项目(中国)主任

摘要

工艺能力是社会生产力水平的主要标志，各历史时期工艺能力决定了产品的生产制造水平，随着时代的发展，工艺也在继承的基础上不断的创新进步，先进的工艺是科学技术的结晶，也展现一个国家之产业与文化水平。联合国贸易暨发展会议（United Nations Conference on Trade and Development, UNCTAD）于 2018 年创意经济报告中指出，工艺产业为文化创意产业在全球市场中，唯一以开发中国家为主之产业。近十年于开发中国家工艺产业外销额成长近乎 2 倍，其中，外销额前10 名国家均来自亚洲国家，显示亚洲国家于当前全球工艺产业市场上具领导性之地位。但是尽管亚洲诸国为全球工艺市场之主导参与者，过去自 1990 年代末期，台湾工艺产业即面临开发中国家廉价手工艺品与国际工艺品牌之双重压制而市场日渐萎缩，在订单缩减与 OEM(Original Equipment Manufacturer )转ODM(Original Brand Manufacturer)困境中徘回，直至政府颁布文创法与核定文化创意产业 15+1 产业，将工艺产业列为旗舰计划重要一环；台湾工艺产业方再显复苏之态势。文化创意产业政策所关注的工艺产业在转型过程所强调在制作过程中，经过工艺师的设计创新、或经由手工技法增加美感与价值的作品,进一步促成转型升级与产业发展，并且运用相关信息之掌握与分析(如 Ai 分析市场)。故掌握工艺产业之商业模式与消费行为是非常重要的，本研究以 Alexander Osterwalder 所提出之商业模式，分析分析工艺产业经营者之(1)需求导向(目标客群、顾客关系、通路)为何?(2)供给导向(关键合作伙伴、关键活动、关键资源)为何? (3)价值导向:价值主张为何?(4)财务导向(成本结构与收益流)为何?以质化访谈 20 位工艺产业业者，另外在顾客供给端以CATI 与网络电话，调查 218 位工艺消费者解析消费端，途径兼行之研究方法。为进一步深入解析工艺产业之商业模式与消费行为，研究结果发现: 艺术与日用工艺企业在技术上升后，进一步以文创来凸显产品之文化价值，以中国的文化内涵为品牌形塑特色，建立产品在市场的新定位，另外工艺产业再设计端与市场端有赖「绵密的网络供应链关系」可快速产生创新产品营销及形象管理，展现出精准核心价值，吸引顾客认知与认同，并提升品牌影响力。消费端调查发现品牌与工艺家会强化购买力，性别、年龄、教育程度与月均支配对于购买意愿有显着差异，并据量、质化调查结果提出陶艺、木艺、玻璃、木雕与竹艺等五大工艺产业发展之趋势与建议。

关键词：文化创意产业；工艺产业；商业模式；消费行为